Opportunité d’affaires : Le marché des eaux en bouteille en pleine expansion
10/10/2017
Le marché des eaux minérales est en pleine expansion depuis le début des années 2000. Entre 1999 et 2013, la consommation mondiale est passée de 9 litres par personne à 27 litres, soit une hausse de 200%, selon une étude du cabinet Canadean spécialisé dans les études de marché. En Chine, elle a bondi de 230% entre 2000 et 2012. Le marché européen étant arrivé à maturité, les consommations les plus spectaculaires se trouvent depuis 2011 en Asie (33% du marché mondial) et notamment en Asie du Sud-Est avec en tête l’Indonésie, la Thaïlande et les Philippines. Cette lame de fond ne semble pas s’être arrêter. Le marché devrait croitre d’environ de 10,5% durant les 6 prochaines années.
La Thaïlande consomme environ 115 litres d'eau minérale par an et par habitant. L’Indonésie est passé de 29 litres d’eau en bouteille par habitant en 2006 à 86 litres en 2016. Il est le deuxième plus grand consommateur d’eau embouteillée en Asie, derrière la Chine. Bien que le niveau de consommation par habitant aux Philippines est de moins de 10 litres par personne et par an, les statistiques montrent que le potentiel de marché dans ce pays est tout simplement phénoménal...
L’engouement des eaux minérales en Asie du Sud-Est s’explique pour plusieurs raisons. Tout d’abord, certaines marques bas de gamme ne font qu’embouteiller l’eau potable de la ville. Malgré une qualité d’eau potable de plus en plus correcte d’un point de vue sanitaire, les consommateurs asiatiques gardent une certaine réticence à consommer l’eau du robinet. Les premières eaux vendues en bouteille ont été des eaux déminéralisées traité la plupart du temps par osmose. Le niveau d’étude étant de plus en plus élevé dans ces pays, le marché se retrouve face à des consommateurs plus avertis et informés quant aux bienfaits des minéraux sur la santé.
La France est le pays le mieux placé sur le marché des eaux embouteillées puisqu’il est le leader incontesté au niveau des exportations. La France remporte régulièrement des prix quant à la qualité de ces eaux. Sa grande variété d’eau lui a permis aussi d’optimiser sa segmentation et toucher le plus grand nombre de consommateur, des nourrissons aux personnes âgées. Le Groupe français Roxane, premier vendeur d’eaux minérales en France, grâce à son eau de source Cristaline, "L'eau préférée des Français*" a bien compris et saisi tous les enjeux de ce nouvel eldorado.
Le groupe est actuellement propriétaire de 14 marques des plus célèbres comme Vichy Célestin (eau gazeuse en teneur exceptionnelle en bicarbonates), Thonon (eau pure et équilibrée avec oligo-éléments), Saint Amand (eau minérale naturelle vierge de tout nitrate captée à 90 mètre sous terre), Montcalm (idéal pour la préparation des aliments pour nourrissons, parfaite pour les régimes pauvres en sodium)... La société est capable aussi bien d’aborder un marché mature avec des eaux hautes gammes que des marchés naissants avec des eaux "bon marché" ou très ciblées.
Le groupe Roxane désire attaquer le marché en Asie du Sud-Est et diffuser ses marques. Lors d’une entrevue avec l’un des responsables local d’une partie de l’Asie du Sud-Est, ce dernier nous a confirmé que le groupe voulait s’inscrire dans un partenariat solide et à long terme avec des importateurs locaux de confiance principalement en Indonésie, en Thaïlande et aux Philippines. L'exclusivité peut même être envisageable pour certaines marques. Afin de maximiser les coûts, le groupe a fait le choix du circuit cours en livrant chaque pays directement de France. Il est déjà implanté au Vietnam, à Singapour et au Cambodge.
Une nouvelle opportunité d’affaire à ne pas rater !
Jean-Marc ALLIER
Pour connaître les disponibilités des marques par pays :
Senior Advisor, M. Cartal : m.cartal@gmx.fr
Tél : +855 78 378 061
