Octopus Asia Pacific : Une entreprise en pleine croissance

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11/12/2017

Il y a deux semaines s’est tenue le salon de la construction (Cambodia Construction Industry – Expo 2017) au centre des conventions et des expositions de Koh Pich à Phnom Penh. Pour la sixième année consécutive, le salon a présenté une multitude d’acteurs dans les filières de la construction (matériel, machinerie, décoration...), de l’électricité et de l’eau (matériel, approvisionnement, consommable...) ainsi que la promotion immobilière (promoteur et agent). Une entreprise en particulier a retenu notre attention pour sa dynamique et sa croissance au Cambodge : Octopus Asia Pacific (O.A.P.C Ltd).

Cette société créée par Thierry Lai a commencé à développer son activité en 2014 dans l’importation et la distribution de matériels électriques. Ce dernier a fait ses armes dans la société familiale spécialisée dans le même domaine à l’île Maurice (30 ans d’existence). Ce chef d’entreprise a très vite perçu les potentialités du pays en termes de croissance. Après avoir construit un solide partenariat sur la partie distribution avec le fabricant de matériel électrique français LEGRAND, elle est passée rapidement à une deuxième phase de développement, celle de l’audit et de l’ingénierie. L’entreprise est actuellement capable de réaliser non seulement un audit de l’installation électrique (calcul de charge, ampérage, identification des problèmes...) mais également d’intervenir sur le tableau électrique afin de l’optimiser ou de le remplacer grâce à un cahier des charges précis réalisé par un ingénieur. La société travaille aussi bien avec des professionnelles (architecte, contractant général, installateur...) que des particuliers. Elle a d’ailleurs commencé avec ces derniers dès son arrivée au Cambodge. Son domaine d’intervention est donc très vaste, il va de l’audit d’une habitation à un commerce, un hôtel, une usine voire un hôpital. L’audit a priori perçu comme onéreux est en fait une solution d’économie d’énergie à court terme. Thierry Lai, le directeur général de l’entreprise familiale nous a confirmé : « C’est une erreur de penser qu’un audit est couteux, pour une habitation classique le prix est seulement de 35$ hors taxe. Il est même gratuit si le client décide d’acheter les matériaux chez nous. »

Tableau electrique oapcl cambodge

Dans la continuité de leur activité électrique, l’entreprise s’est aussi attaquée en 2017 au marché de la domotique. Certes, ce dernier est à ces balbutiements, mais le potentiel est énorme. Selon Thierry Lai, contrairement à ce que l’on pourrait croire, les expatriés ne sont pas les seuls demandeurs, la classe moyenne cambodgienne est également à la recherche de confort. Système audio, luminaires, et rideaux électriques sont en général les premiers équipements sollicités par ces nouveaux consommateurs qui veulent tout contrôler au moyen de leur smartphone.

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Le deuxième secteur d’activité par lequel Octopus Asia Pacific a commencé est la désinsectisation. Dans certains secteurs d’activité comme la restauration, l’hôtellerie ou dans les milieux médicaux et hospitaliers, le sujet reste au quotidien primordial. Il est le gage de la qualité et de l’image de l’établissement. Bon marché, l’entreprise a développé une solution simple et efficace développée par une entreprise espagnole pour lutter contre les insectes volants (mouches, moustiques...). L’appareil conçu spécialement pour l’industrie alimentaire pulvérise une solution inodore toutes les 15 minutes. Nul besoin de gérer le système, l’autonomie des cartouches de gaz est de 28 jours. Une petite révolution dans le domaine ! La société ne s’est pas trompée ; des sociétés comme Naga World Hotel, Aeon, Cambodiana Hôtel, Sokha Hôtel, Dim Sum Emperors de Wong & Meas Group, Open Wine, Khema ainsi que les franchises internationaux telles que Starbucks, Park Hyatt, Domino Pizza, Tous les Jours, Bread Talk… ont déjà été conquises dans leur phase test. Compte tenu du prix relativement bas, les particuliers peuvent même s’équiper. Un cartouche coûte seulement 11$ et l’appareil 15$.

Forte de son expérience à l’Ile Maurice, Thierry Lai a très bien cerné les attentes des consommateurs, les problématiques du pays et les axes de développement. L’entreprise emploie déjà 13 personnes, elle mise sur l’expérience et la continuité, sa philosophie se décline en une phrase : « Generations have always relied on those who are loyal and true ». Cet établissement fait partie de ces nouveaux partenaires sur qui l’on peut compter, le slogan ne trompe d’ailleurs pas : « Digne de confiance » !

Jean-Marc ALLIER

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